青海工程机械网

当前位置:主页 >> 压实机械

小包装白酒集体卖萌

发布时间:2021年08月18日    点击:[2]人次

小包装白酒集体“卖萌”

“高富帅”、“有为青年”、“型男”……可口可乐的新包装萌倒了一些人,它希望借这种营销手段赢得更大的年轻人市场。记者发现,部分白酒企业也开始追捧这种“卖萌”方式。

今年以来,越来越多的白酒企业推出小瓶装酒,一般容量都在200毫升以内,并在包装上融入了很多时尚元素,“卖萌”是最常见的一种做法,比如,“把激情燃烧的岁月灌进喉咙”,“用子弹放倒敌人,用二锅头放倒兄弟”是红星二锅头的新广告文案;“不要在乎我的呐喊过于张扬,我不隐藏情绪,我有我的立场”是宋河集团专门为“80后”打造的一款白酒的广告词……

除了推出个性广告词,一些小包装酒瓶的设计也特别“骚包”,如做成水壶、手榴弹、香水瓶、炸弹等形状。

白酒“卖萌”,与白酒行业受环境影响、集体发力中低端产品有着直接的关联,而年轻消费者市场是白酒企业最想突破的阵地。

小包装新品白酒“致青春”

“好酒不图菜,图的是痛快,一口小烧酒,幸福天天有。”几天前,网友“萝卜卷”逛超市时看到一瓶金六福白酒,彻底被白酒瓶上的广告词给萌翻了,忍不住掏腰包买了一瓶,并在微博上晒了照片。

事实上,利用酒瓶上广告词来赚取人气的并非金六福一家。重庆江津老白干旧酒换了新瓶,45度125毫升装的瓶身标签上,站了个风度翩翩的年轻男子,脚底下有一句口号,“我是江小白,生活很简单”。记者看到,这种“江小白”系列产品有好几种,每个产品背后都有一条语录,比如,“每个吃货都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴”。

泸州老窖一种42度125毫升的扁瓶白酒,也采用了同样的风格。标签上面画着一个系着领带的小年轻,自称“泸小二”,并感言:“英雄不问出处,快乐不分岁数,想得开,玩得嗨”。

很多带点文艺范儿的年轻人表示,对于白酒“致青春”的做法,确实没有抵抗能力。“都是小瓶装的,价格不贵,即使自己不喝,买来玩玩也好的。”一位年轻的消费者如是说。

记者发现,除了广告词外,酒瓶本身的包装也非常给力。如镇宁老战士酒业把小包装的白酒瓶设计成军用水壶的模样;重庆诗仙太白酒业有一款山城小调白酒,把酒瓶设计成了香水瓶;内蒙古闷倒驴的酒瓶设计成了手榴弹、****等模样……

这些外形奇特的白酒,让很多年轻人看着心动,而且其价格一般都在百元之内,便宜的甚至才五六元钱。

有酒企认为应提前讨好年轻人

日前,记者来到位于杭州秋涛北路的华润万家超市,在白酒货架上看到的大多还是大瓶装的白酒,小瓶装的很少,仅有一种仿古小酒瓶装的“湘泉酒”和另一种100毫升的玻璃瓶装二锅头。

在附近的几家小型烟酒行,小瓶的白酒也比较难寻。天原烟酒商行老板说,烟酒行的客户比较固定,购买白酒主要是送礼和家用待客。这种小瓶具有类似“试饮”功能的低消费白酒,市场需求并不大,所以没有选择进货。

杭州久加久酒博会品牌部的杨晓庆告诉记者,白酒企业的小瓶装产品在杭州其实很少,这跟杭州人对白酒兴趣相对不大有关系。

相比之下,网上酒商对小瓶装的“卖萌”白酒兴趣浓厚。酒仙网上线时间最短、最为抢手的酒品之一就有宋河股份推出的专卖产品“宋河扣扣”。

记者在“宋河扣扣”的网页上看到,该产品6天就销售了10万瓶,最大的卖点就是该酒的包装外壳是一个类似乐扣乐扣的容器。宋河股份董事长朱文臣曾对媒体表示,“80后”、“90后”是未来电商的消费主体,而“宋河扣扣”就是针对这个群体的产品,尽管这个消费群还没有足够的消费能力,但代表着未来的发展方向。

并非这么一家,北京亚特兰蒂斯推出的56度100毫升的“炸弹二锅头”在网上也卖得非常火爆。记者在一家名叫“华盛金源”的网站看到,这款二锅头包装类似饮料瓶,比较年轻化,单瓶售价在5元以内。从该店的销售业绩来看,短短一个月内就卖掉了1354瓶,而其广告称销售已突破1万件。

另外,记者观察了网上酒商的销售排名,52度的老战士水壶包装、42度爱奋酒的被咬掉一口的苹果包装,60度醉驴的手雷包装等往往能占据前列,明显比常规的白酒产品要卖得“吃香”。

酒企借中低端产品,直指年轻市场

今年以来,已经听闻不少一线酒企在中低端市场领域动作频频。如茅台不仅对生产中低端酒的301厂进行增资和扩产,还下调了汉酱、仁酒、王子酒等中低端系列酒的市场终端销售价格。

半个月前,五粮液开始布局全价位产品,通过“腰部发力”战略,向市场推广更多的中低端品牌产品,甚至包括十几元的产品。

借市场营销重新定位,部分酒企试图通过转型来寻求新的市场,年轻市场就是其目标之一,于是市场上出现了一批专门为“80后”、“90后”打造的新兴白酒,如宝丰的“小宝酒”、剑南春的“醇香21”、宋河的“嗨80”等。

记者之前关注到的诸多“卖萌”白酒皆是此列,像清纯、小师妹、老战士、小酱等,都是某些白酒品牌新推出的产品名字。

有业内人士认为,随着“80后”、“90后”的成长,他们将成为白酒消费的主要群体,但现实是,目前年轻人的酒类消费更多集中在洋酒和葡萄酒上面。

“jiaming”是淘宝上一家酒类批发网店的掌柜,他认为越来越多的白酒产品也开始被年轻人所接受,只是目前占据的销售额比重还不大,“包装年轻化、凸显个性、价格不高,这是年轻人喜欢的白酒产品特点。”他总结。

记者在其网店看到,销售量排行前五的,分别是白金版炸弹二锅头、黄金版炸弹二锅头、江小白、尖庄和一款婚宴白酒,前三位都是“卖萌”的典型代表。

方德中国营销咨询机构董事长孟跃在接受媒体采访时也表示,口味众多、包装新颖的各式洋酒的确吸引了大量年轻人的目光,但这并不意味着这些年轻族群将会彻底放弃白酒,他们只不过还未达到白酒消费的年龄。年轻人乐意去尝试新鲜事物,所以白酒企业不可以无视这个空缺,进军年轻化白酒市场已是一个不可逆的行业趋势。

腾讯“漂流瓶”

变成了白酒商标

“漂流瓶”本是腾讯旗下一款社交游戏名称,但近日被一家名不见经传的酒企抢注为白酒商标。抢注后的白酒“漂流瓶”在向腾讯兜售无果后,最近却被另一家酒界大佬相中,决定与商标拥有者共同开发“漂流瓶”白酒。

这家名不见经传的酒企为河北献王酒业,而酒界大佬为酒类最大的电子渠道商酒仙网。此前,献王酒业将抢注后的“漂流瓶”商标叫卖,并标出1亿元的天价。虽未明言,但兜售的指向却非常明确,那就是“漂流瓶”的老东家腾讯公司。但腾讯淡定而明确地表示,既不会介入白酒行业,也无意出手购买。

抛出的绣球被腾讯拒绝后,天价白酒“漂流瓶”几乎无人问津,直到酒仙网伸出橄榄枝。业内人士认为,酒仙网的介入,使“漂流瓶”由网游名称变为白酒产品的可能性大大增加。

酒仙网总裁郝鸿峰说,与献王的合作,目标非常明确,就是联合将“漂流瓶”打造成一款时尚白酒。

献王酒业总经理王占芳说,献王将与酒仙网达成战略合作关系,共同打造“漂流瓶”白酒。献王酒业负责“漂流瓶”酒的生产,酒仙网负责销售和推广。“漂流瓶”的商标所有权仍然归献王所有,定价权归双方所有。

意味深长的是,尽管已接受了酒仙网的橄榄枝,但献王对腾讯依然念念不忘。王占芳明确表示,“漂流瓶”是一个合作大平台,欢迎包括腾讯在内的各方参与。归依之情,意在言表。

声明:

本文来源于网络版权归原作者所有,仅供大家共同分享学习,如作者认为涉及侵权,请与我们联系,我们核实后立即删除。