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瓷石相战二十年拼的到底是什么

发布时间:2022年04月21日    点击:[0]人次

“瓷石相战”二十年,拼的到底是什么?

编者按:市场竞争从来不以个人意志为转移,当瓷石相战进入白热化,市场分析尤其重要,多听多想多分析,希望石材业走出低迷,健康发展。

“瓷石相战”了二十多年,到如今“三国归晋”,这个“晋”就是“家装市场”。

自石材行业诞生的那一天起,石材人就与工装为伍,即便是在瓷砖人杜撰出来一个“辐射论”的时候,石材人也嗤之以鼻,就连辩解一句都不屑,因为石材人压根就没有把心思放在家装上,从骨子里就不想与没有可比性的瓷砖争。事实也是如此,瓷砖人辛辛苦苦做品牌,产量突破一百亿平方米了,产值四千多亿;石材行业产量八亿多平方米,产值却突破了七千亿。石材行业产量不到瓷砖行业的十分之一,产值却是瓷砖行业的一倍。石材人也确实值得骄傲。

时过境迁,瓷砖行业已经走到了“尽头”,产能一百七十五亿平方米,而市场需求却仅仅是十五亿平方米,瓷砖行业出现了前所未有的倒闭潮。于是瓷砖人的眼睛开始盯着石材行业,他们开始做石材了。

面对不好的经济形势,莺歌燕舞的石材工装市场已经成为了历史,石材人面临着前所未有的打击,很多石材企业,元旦节就连春节的假一起放了。于是,很多石材企业把眼睛开始盯着家装市场。但是,做惯了靠拉关系的工装的石材人,面对家装行业,不知道如何打品牌,不知道如何服务。

于是就出现了一个非常奇怪的现象,在高档建材市场(红星美凯龙,居然之家等),好口岸、大面积、大气派的石材展厅,一定是瓷砖人搞得;边边角角的位置、小的可怜的面积、“土得掉渣”的展厅,一定是石材人搞得。瓷砖人嫣然把自己装扮成了一个“绅士”,昂首走进了家装石材市场,而石材人却像一个“暴发户”的“土包子”怎么掩饰也掩饰不住一个“土”字。

我们行程万里,考察了几十个大中城市。当我们与瓷砖类经销商商谈时,谈到大品牌、大服务、大战略时,他们的目光总会闪闪发光,掩饰不住他们内心的激动,他们非常愿意慷慨解囊;当我们与石材类经销商商谈大品牌、大服务、大战略时,他们的目光立刻就会变得呆滞,他们总会反问:“这样的投入值得吗?我要卖多少平方石材才能挣回来那么多钱呢?”这就是石材思维与瓷砖思维的巨大反差。

我们惊奇的发现,瓷砖人投入石材,“只敢”做“人造石”,因为,人造石容易控制色差,而且加工性能优于天然大理石。因此,瓷砖人只要找几个石材界的加工高手,就足以加工出好产品了。就市场调查的情况而言,瓷砖人加工的人造石,已经达到石材行业的最高水平了。

瓷砖人加工出了人造石的好产品,结合他们最擅长的营销和服务,很快就在家装市场占有了一席之地。就市场情况而言,他们的卖价已经远远高于石材人辛辛苦苦做的天然大理石,又是一次“塑料美女”优于活生生的“真人美女”的营销策划。

我们不禁要为石材人担心了,当石材人还在为加工费、材料费、人工费煞费苦心的时候,当石材人还在为展厅、展品斤斤计较的时候,瓷砖人已经打出了“石材品牌”(万丰、精工等)。当石材人再一次蔑视瓷砖人加工不出天然大理石的时候,瓷砖人已经开始尝试加工大理石了。当他们加工出哪怕只有几个品种的大理石产品的时候,石材人苦心经营了几十年,却留下了一个既没有品牌又没有服务的“处女地”,将会由瓷砖人来开垦,到那时,石材人将陷入欲哭无泪的悲惨境地。这就是石材思维与瓷砖思维的巨大差距。(作者:佚名,摘自网络)

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